大田包裝集團(tuán)董事長(zhǎng) 劉慶明
編者按：去年，大田包裝集團(tuán)旗下的太倉(cāng)大田銘博包裝容器有限公司在太倉(cāng)市舉行了盛大的開(kāi)業(yè)慶典儀式，這標(biāo)志著大田包裝集團(tuán)開(kāi)始開(kāi)拓華東市場(chǎng)，并進(jìn)一步完善其全國(guó)戰(zhàn)略性布局。今天，我們見(jiàn)到了大田包裝集團(tuán)創(chuàng)始人劉慶明先生，并接受了記者的采訪(fǎng)。
跨越式發(fā)展，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)軍者
記者：天津大田包裝容器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大田”）自1979年投建至今，從一個(gè)小型企業(yè)快速發(fā)展到包裝行業(yè)的領(lǐng)軍者，經(jīng)歷了哪些變革？
劉慶明：在建廠(chǎng)之初，整個(gè)大田僅有員工30多人，固定資產(chǎn)8萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入還不足10萬(wàn)元。由于國(guó)內(nèi)包裝產(chǎn)品市場(chǎng)被外企壟斷，我們的市場(chǎng)占有率微乎其微。此外，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制限制了原材料采購(gòu)，導(dǎo)致公司產(chǎn)量難以提高。
為了打破困境，90年代初期，公司決定加大投資力度，克服困難投資建廠(chǎng)。同時(shí)，為增加市場(chǎng)覆蓋面，公司不斷開(kāi)發(fā)新品種。憑借著多品種經(jīng)營(yíng)，大田有效的避免了市場(chǎng)單一，增加了產(chǎn)品覆蓋范圍，逐步擴(kuò)大了客戶(hù)群體。此外，為了打破外企壟斷的局面，公司決定吸納外資、合資辦廠(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
2000年6月8日，大田積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，完成企業(yè)改制，正式由一個(gè)鄉(xiāng)辦企業(yè)變身為私營(yíng)公司，這是在國(guó)家政策和金融危機(jī)的雙重困難中的一次大膽嘗試。改制后，大田開(kāi)始實(shí)行更為嚴(yán)格的管理，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣……使產(chǎn)品在產(chǎn)量與質(zhì)量上得到雙重提升，不僅頂住了金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)。
此外，公司克服重重困難、抓住機(jī)遇，先后參與拍賣(mài)并購(gòu)買(mǎi)了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，從每小時(shí)不到100只桶的產(chǎn)能大幅度升至250～300只左右，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和效率雙飛躍。
記者：公司在完成改制后采取了哪些戰(zhàn)略布局，使企業(yè)的工業(yè)年產(chǎn)值、營(yíng)收等實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展？
劉慶明：2005年以來(lái)，針對(duì)鋼桶制造行業(yè)受區(qū)域性運(yùn)輸影響覆蓋面有限的制約，公司實(shí)施了拓展區(qū)域，收購(gòu)?fù)滩⒌瓤鐓^(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2005年?？松梨诠┴浐贤母?jìng)標(biāo)成功標(biāo)志著公司開(kāi)始吸納大型外資客戶(hù)，并自此為大田樹(shù)立了一個(gè)全新的品牌形象。
2006年4月，大田對(duì)天津樂(lè)意包裝容器有限公司的成功收購(gòu)是公司發(fā)展過(guò)程中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。盡管有著較好的品牌效應(yīng)，但該公司在新加坡樂(lè)意公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的十年期間累計(jì)虧損達(dá)1000多萬(wàn)元。然而，在大田收購(gòu)該公司后的短短一年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2009年以后，大田進(jìn)軍華南、華北地區(qū)市場(chǎng)，先后成立了“東莞大田金屬包裝有限公司”、“滄州濱海新區(qū)大田包裝容器有限公司”及“遼寧大隆興包裝容器有限公司”。
記者：公司在不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)程中，是否也遇到了一些難題？是如何迎刃而解的？新開(kāi)業(yè)的太倉(cāng)大田銘博包裝容器有限公司又將如何來(lái)布局華東市場(chǎng)？
劉慶明：自2000年以來(lái)，大田率先打破了外資企業(yè)在這一市場(chǎng)的壟斷，并完成了鋼桶行業(yè)的全國(guó)性布局。在進(jìn)軍華南地區(qū)市場(chǎng)初期，大田遇到對(duì)潛在客戶(hù)群不了解、難以打開(kāi)市場(chǎng)等諸多難題。然而，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的設(shè)備、齊全的品種、以及堅(jiān)持不懈的精神，大田逐步打開(kāi)了華南市場(chǎng)的大門(mén)。目前，大田在華南地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為30%，月銷(xiāo)售量在9萬(wàn)只左右。
新開(kāi)業(yè)的“太倉(cāng)大田銘博包裝容器有限公司”是我們進(jìn)軍華東地區(qū)的第一站。盡管初來(lái)乍到，但與其他已經(jīng)在華東地區(qū)成立多家工廠(chǎng)的同行相比，大田銘博是整個(gè)華東地區(qū)單廠(chǎng)產(chǎn)能最大的一家，今年已經(jīng)跑滿(mǎn)單班生產(chǎn)量。今后，大田仍將不斷自我檢討、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將100%的精力放在服務(wù)反應(yīng)、靈活的市場(chǎng)策略以及頂尖的產(chǎn)品吸引更多的客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
布局海外，中國(guó)制造走出國(guó)門(mén)
記者：“一帶一路”戰(zhàn)略是國(guó)家全方位地為企業(yè)“走出去”鳴鑼開(kāi)道，為企業(yè)提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。大田在穩(wěn)步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。目前，大田在“走出去”戰(zhàn)略方面，做了哪些部署，未來(lái)還有哪些規(guī)劃？
劉慶明：作為一家民營(yíng)企業(yè)，我們一直著眼全球，力爭(zhēng)躋身全球包裝行業(yè)的前列，將中國(guó)制造做大做強(qiáng)，走出國(guó)門(mén)。大田在馬來(lái)西來(lái)的新廠(chǎng)即將要建成投產(chǎn)。之所以選擇從馬來(lái)西亞邁出“走出去”的第一步，首先是因?yàn)槿A東地區(qū)是連接我國(guó)與眾多國(guó)際化工巨鱷的窗口，對(duì)大田來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門(mén)的首要目標(biāo)就是要先打開(kāi)華東市場(chǎng)的大門(mén)。其次，大田要先在華東地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，做強(qiáng)做大品牌，讓國(guó)際客戶(hù)逐步開(kāi)始認(rèn)識(shí)、了解大田，為走出去鋪路。此外，馬來(lái)西亞工廠(chǎng)未來(lái)70%的客戶(hù)目標(biāo)是新加坡市場(chǎng)，便利的報(bào)關(guān)政策也是大田選擇馬來(lái)西亞作為國(guó)外第一家工廠(chǎng)的原因。
在穩(wěn)步發(fā)展東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，公司也在考慮著手并購(gòu)一些歐洲的小型包裝容器公司，并希望在提高這些企業(yè)產(chǎn)能的同時(shí)也能利用其原有客戶(hù)群逐步打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。
先做人后經(jīng)商，以客戶(hù)需求為發(fā)展動(dòng)力
記者：公司一直致力于堅(jiān)持一流的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)及服務(wù)意識(shí)，為大型化工企業(yè)提供最安全的包裝和最可靠的服務(wù)。您認(rèn)為公司的企業(yè)文化是如何滲透到日常運(yùn)營(yíng)中的？
劉慶明：我認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)要用心去與員工、客戶(hù)打交道。我們要求領(lǐng)導(dǎo)層要懂技術(shù)、懂生產(chǎn)，要求員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，要求所有大田人“先做人，再做商人”，設(shè)身處地的為他人著想。此外，我們?cè)谛袠I(yè)中率先提出“竭誠(chéng)服務(wù)、高效反饋、迅捷響應(yīng)、最佳效益”的服務(wù)理念，和客戶(hù)之間建立了供需雙方的綠色通道，實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。
大田并沒(méi)有像其他企業(yè)一樣將企業(yè)文化“印在墻上”，而是身體力行。舉例來(lái)說(shuō)，在剛與?？松梨诮⒑献鞯某跗冢捎跇I(yè)務(wù)量的驟然上升，員工的工作量在正常工作時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成。令人感動(dòng)的是，從領(lǐng)導(dǎo)班子到一線(xiàn)員工，全體大田人為了保證按質(zhì)按量完成客戶(hù)訂單，在下班后堅(jiān)持留在崗位義務(wù)加班。正是有了所有員工的無(wú)私奉獻(xiàn)，才成就了大田在業(yè)界“快速響應(yīng)”的良好口碑。
此外，大田還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是“聽(tīng)話(huà)”，以客戶(hù)的需求為自己前進(jìn)的動(dòng)力，客戶(hù)的滿(mǎn)意是大田追求的目標(biāo)。因此，我們也在不斷努力去刷新客戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)知，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和快速的反應(yīng)來(lái)讓客戶(hù)從認(rèn)識(shí)大田、了解大田，最后到喜歡大田。
記者：在公司的管理方面，您認(rèn)為大田有哪些經(jīng)驗(yàn)值得同行學(xué)習(xí)和借鑒的？
劉慶明：首先，我們的服務(wù)與眾不同。在供應(yīng)方面，無(wú)論訂單大小，都能保質(zhì)保量的完成客戶(hù)的要求。其次，公司要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下成品交貨率達(dá)到100%，發(fā)揮自已的極限，用100%的努力爭(zhēng)取做第一。此外，大田在保留自已獨(dú)有的企業(yè)文化的同時(shí)，仍在不斷向外企學(xué)習(xí)高效、靈活的管理方式。 |
